КЕЙС · VK РЕКЛАМА · ДЕТСКАЯ ХОРЕОГРАФИЯ

525 заявок в школу хореографии
за 3 месяца

Настроил стабильное привлечение родителей на пробные занятия и набор детей в группы через VK Рекламу — без сайта и активного сообщества, с получением заявок напрямую через лид-формы.

525

319 ₽

197 000 ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

ЗАДАЧА

Обеспечить стабильный поток заявок от родителей

Клиенту требовалось регулярно получать обращения от родителей на пробные занятия и набор детей в группы разных возрастов. При этом важно было удерживать стоимость заявки на стабильном уровне в течение трёх месяцев работы.

Основная цель:
заявки от родителей

Точка конверсии:
лид-форма VK

География:
Санкт-Петербург

Поскольку у проекта не было полноценного сайта и активного сообщества, всю рекламную механику построили вокруг лид-форм. Для привлечения родителей одновременно тестировали несколько типов аудиторий, форматов объявлений и вариантов формы.

Построили простую воронку вокруг
лид-форм VK

СТРАТЕГИЯ

01

Лид-формы вместо сайта

02

Несколько типов аудиторий

03

Различные объявления

04

Постоянная оптимизация

АУДИТОРИИ

От горячего спроса до масштабирования

Основные аудитории

Ключевые слова

Родители, которые недавно искали детские секции, танцы, хореографию и похожие занятия.

Новые подписчики конкурентов

Пользователи, недавно вступившие в сообщества похожих детских школ и секций в городе.

Ретаргетинг лид-форм

Все кто открыл форму за последнее время, но не отправил контакты.

Масштабирование

Look-a-like

Похожая аудитория на горячий сегмент (Клиенты, недавние лиды)

Активная аудитория конкурентов

Аудитория проявляющая активность у конкурентов (лайки, комментарии)

Интересы

Тестирование различных интересов, выявление пересечений с горячим спросом

Социально-демографические сегменты.

Максимальный охват по широкой аудитории. Снижение стоимости заявки за счет низкой стоимости показов

ВОРОНКА

От рекламного объявления до покупки абонемента

VK Реклама

Родитель видит объявление с приглашением на первое занятие.

Лид-форма

Оставляет контакты и отвечает на несколько вопросов.

Звонок
администратора

Администратор связывается с родителем и уточняет детали.

Пробное занятие

Ребёнок приходит на первое занятие.

Запись в группу

После пробного принимается решение о покупке абонемента или дальнейших занятиях.

КАЧЕСТВО ЗАЯВОК

Получали важную информацию ещё до звонка администратора

Чтобы снизить количество случайных заявок, в лид-форму добавили обязательные вопросы. Благодаря этому администратор заранее получал базовую информацию о ребёнке и мог быстрее переходить к записи на подходящее занятие.

Примеры рекламных объявлений

Пример Лид-формы ВК

РЕЗУЛЬТАТ

525 заявок за 3 месяца работы

525

319 ₽

167 000 ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

Что получили в итоге

За три месяца рекламные кампании принесли 525 заявок по средней стоимости 319 ₽. Даже без сайта и активного сообщества удалось выстроить стабильный поток обращений через лид-формы VK, а дополнительные вопросы помогали администраторам заранее получать информацию, необходимую для дальнейшей записи ребёнка.

Статистика из рекламного кабинета VK по итогам рекламных кампаний

Следующие точки роста:

Ретаргетинг лид-форм
Возвращать родителей, которые открывали форму, но не завершили заявку.

Look-alike на полученных лидах
Использовать накопленную базу обращений для поиска похожей аудитории.

Сегментация по возрасту ребёнка
При достаточном объёме данных тестировать отдельные объявления и офферы под разные возрастные группы.

СОТРУДНИЧЕСТВО

Расскажите о задаче. Посмотрю нишу, рекламные каналы и текущую механику привлечения и предложу, как можно выстроить системную лидогенерацию.