КЕЙС · VK РЕКЛАМА · НАБОР НА СЛУЖБУ ПО КОНТРАКТУ

14 452 заявки на службу по контракту
за 6 мес.

Настроил системное привлечение заявок через VK Рекламу на набор на службу по контракту в Армию РФ. Основной акцент сделали на сегментации офферов по направлениям службы, понятной подаче условий и работе с лид-формами для быстрого сбора заявок.

14 452

1 391 ₽

20,1 млн ₽

заявки

стоимость заявки

рекламный бюджет

ЗАДАЧА

Обеспечить стабильный поток заявок на службу по контракту

Задача проекта заключалась в привлечении новых заявок на службу по контракту через VK Рекламу. Важно было не просто получить большой объём обращений, а выстроить понятную рекламную систему под разные направления службы и передавать заявки на дальнейшую обработку через лид-формы.

Участие в СВО

Операторы БПЛА

Служба в тылу

Группы ПВО / ПРО

Основная цель:
заявки от кандидатов

Точка конверсии:
лид-форма VK

География:
Россия

Разные направления набора требуют разной коммуникации, поэтому рекламные кампании строились не по одному универсальному объявлению, а через отдельные офферы, адаптированные под конкретные сценарии службы. Это позволило точнее доносить условия и тестировать эффективность каждого направления отдельно.

Разделили офферы по направлениям и выстроили отдельные рекламные связки

СТРАТЕГИЯ

01

Сегментация по офферам

02

Подача через понятные условия

03

Быстрый отклик через лид-формы

04

Оптимизация по результатам

АУДИТОРИИ

От базовой выборки до расширения охвата

Основные аудитории

Ключевые слова

Пользователи, недавно интересовавшиеся службой

Подписчики тематических групп

Аудитория, недавно подписавшаяся на сообщества по службе по контракту

Ретаргетинг сайта

Все кто заходил на целевые страницы сайта , но не оставил заявку

Ретаргетинг лид-форм

Все кто открыл форму за последнее время, но не отправил контакты.

Масштабирование

Look-a-like

Похожая аудитория на горячий сегмент (Те кто уже подписал контракт)

Активная аудитория конкурентов

Аудитория проявляющая активность у конкурентов (лайки, комментарии)

Интересы

Тестирование различных интересов, выявление пересечений с горячим спросом

Социально-демографические сегменты.

Максимальный охват по широкой аудитории. Снижение стоимости заявки за счет низкой стоимости показов

ВОРОНКА

От рекламного объявления до заключения контракта

Реклама решала задачу первичного привлечения и передачи заявки на дальнейшую обработку через рекрутинговую воронку.

VK Реклама

Пользователь видит объявление с релевантным оффером.

Лид-форма

Оставляет контактные данные и отвечает на базовый вопрос.

Звонок рекрутера

Специалист связывается с кандидатом и уточняет вводные данные.

Собеседование и ВВК

Подходящий кандидат проходит следующий этап подбора.

Заключение контракта

Финальный целевой этап воронки.

КАЧЕСТВО ЗАЯВОК

Квалифицировали кандидатов ещё до звонка рекрутера

В лид-формы добавили обязательные вопросы, которые позволяли заранее получить базовую информацию о кандидате и сократить количество заведомо нерелевантных откликов.

Примеры рекламных объявлений

Пример Лид-формы ВК

РЕЗУЛЬТАТ

3 169 заявок за 3 месяца работы

3 169

419,72 ₽

1,33 млн ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

Что получили в итоге

Разделение кампаний по вакансиям и регионам позволило точнее работать с мотивацией соискателей и снизить количество случайных откликов. Понятная упаковка условий повышала конверсию в заявку, а квалифицирующие вопросы в лид-формах помогали рекрутерам быстрее переходить к работе с подходящими кандидатами.

Статистика из рекламного кабинета VK по итогам рекламных кампаний

Следующие точки роста:

Ретаргетинг лид-форм
Возвращать пользователей, которые открыли форму, но не завершили отклик.

Кадровый резерв
Собирать отдельную базу кандидатов, которые пока не готовы приступить, и возвращаться к ним с подходящими
вакансиями.

Регулярная ротация креативов
Обновлять рекламные материалы по направлениям, чтобы снижать эффект выгорания аудитории.

СОТРУДНИЧЕСТВО

Расскажите о задачах по найму. Посмотрю проект, географию и вакансии и предложу, как можно выстроить привлечение соискателей через рекламу.